注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

金色岁月的博客

大千世界,茫茫人海;以一颗真诚的心期待着您成为我生命中的知心朋友

 
 
 

日志

 
 

人际关系的最高境界:不在于你认识谁,而是谁认识你  

2013-03-26 15:00:48|  分类: 杂记 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
对于那些想追求成功的人来说,往往都会对人际关系的重要性坚信不疑。他们觉得只要自己认识了足够多的人脉,日后一定会帮助自己走向成功,从而把人际关系的 积累作为自己职业生涯规划发展过程中的一项重要事情去准备。他们常说的一句话就是:一个人能否成功,不在于“你知道什么”,而在于“你认识谁”。

其实这是非常大的误区。在这里,我想说的是:一个人走向成功的标志,不在于“你认识谁”,而在于“谁认识你”。“谁认识你”而不是“你认识谁”才是表现人际关系的最高境界。

如何这样说呢?我们就以下面的案例来说明这个问题:

西 德尼·詹姆斯·温伯格出身一个贫穷的家庭,读到8年级时,就不得不辍学了。1907年,他15岁时,他从25层华尔街大厦的顶层起,一层一层地找工作。在 被拒绝了23次后,他下到第二层,高盛以周薪3美元雇佣他做门房助理。1940年,这个出身贫穷、没有文化的“看门人”最终得到高盛两位创始人的信任和喜 欢而成为公司的最高管理者。

当时高盛还是一个不起眼的小公司,没有多少人知道这个公司,也没有多少人认识这个温伯格。温伯格掌管 高盛之后,他开始遍访那些领导美国顶级企业的最高管理者,主动为他们提供无私的服务,很少向他们提“服务费”的问题,并坚持数十年如一日,这使得他与那些 顶级的领导人建立了非常好的私人友谊。

1956年,在为福特公司(当时美国最大的一家公司)提供了9年免费咨询服务之后,亨利·福特二世选择高盛作为福特 公司公开发行股票的承销商,其市值高达6.5亿美元,是有史以来金额最高的新股生意。单这一笔生意就使高盛一跃跻身于华尔街顶级投行之列。

1958年,零 售巨头西尔斯·罗巴克找上门来,请高盛承担同样是有史以来美国金额最高的债券发行业务,又让高盛赚了个盆满钵满。从此,温伯格在华尔街新金融之王的地位从 未撼动过。

温伯格一开始一直努力地去“认识谁”,希望得到他人的接纳,希望成为他人的朋友。最终他的朋友没有让他失望,帮助他获得了巨大的成功。显然,他的成功是“认识谁”的结果。

但 从此以后,不管是温伯格认识的还是不认识的,在美国乃至全球众多顶级企业的领导人都愿意成为他的好朋友,都愿意与他建立业务关系。

温伯格从一个他谁也想去 认识的“看门人”慢慢地成长为一个谁也想来认识他的全球金融大亨。也就是说温伯格由“你认识谁”走向了“谁认识你”。 “你认识谁”是“你奔人而去”,是以他人为中心的线性关系;而“谁认识你”是“人奔你而来”,是一个以你为中心的网络关系。

更重要的是:从此,温伯格不仅能在美国范围内“挣钱”,而且能够在全球范围内“挣钱”。为什么有的人只能在很小的范围内“挣钱”,而有的人能够在很大的范围内“挣钱”呢?就是因为你的关系还没有从“你认识谁”的境界提升到“谁认识你”的境界。

我 们说“谁认识你”是人际关系的最高境界,意味着你的“关系”成就了你的“成功”,同时,你的“成功”也成就了你的关系。

实际上,良好的人际关系就是在你漫 漫的奋斗历程中逐步积淀下来的。你一旦由“你认识谁”走向“谁认识你”的时候,你不仅会拥有良好的人际关系,也一定会拥有成功的人生,二者一定是相伴而生的。

  评论这张
 
阅读(36)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017